开云体官网(中国)开云股份有限公司刘姥姥专访——112期老许坐台讲专业笔录（精选版）

博洛尼蔡明在工商联大会上说开云体官网(中国)开云股份有限公司和爱空间成为互联网家装的两大流派。开云体官网(中国)开云股份有限公司从2014年正式招商开始全国有50个城市，并以每个月15家的速度递增。
开云体官网(中国)开云股份有限公司为什么能如此快速良性发展？开云体官网(中国)开云股份有限公司能为加盟商提供什么？

【快速认识刘姥姥本人】

老许：群亲中午好，欢迎来到112期老许坐台，今天比较特别，今天真正和大家分享的是一个鸟人——刘姥姥，来自开云体官网(中国)开云股份有限公司。首先问一下姥姥，你为什么叫刘姥姥？你外表看起来是个男的，难道里面和我们大老爷们不一样？

刘姥姥：刘姥姥是朋友给们起的。14年去西藏的时候有张照片。吃加加面的时候被抓拍，特别像姥姥。大家看看，像不像电视剧里的刘姥姥

老许：确实像姥姥@开云体官网(中国)开云股份有限公司刘姥姥—互联网家装你的头像为啥穿一件鸟一样的衣服？

【开云体官网(中国)开云股份有限公司到底是干啥的】

老许：@开云体官网(中国)开云股份有限公司刘姥姥—互联网家装 很好，做一只有翅膀的鸟，在互联网天空里飞！请问，开云体官网(中国)开云股份有限公司到底是做什么的?

刘姥姥：我们从11年开始做建材电商。从11年底的吊顶开始，陆续做了卫浴，灯饰，电工，地板，木门，壁纸，窗帘等类目，在京东上，天猫上开了50多个建材电商店铺。

刘姥姥：在14年下半年开始计划做整体家装线下体验馆。当时想法很简单，就是要线上线下结合o2o嘛。当我们做好后，互联网家装来了，我就自然而然做了

老许：@开云体官网(中国)开云股份有限公司刘姥姥—互联网家装开云体官网(中国)开云股份有限公司真正创办是什么时候？

刘姥姥：2014年11月份公司正式成立，但是筹备是从2014年7月份开始的

老许：@开云体官网(中国)开云股份有限公司刘姥姥—互联网家装 当时做了哪些准备，初期做了些什么？

刘姥姥：1，注册品牌，建材品牌和装修品牌。

2，注册网站，把各个建材都放到上面。

3用我们以前电商的供应链，建立了开云体官网(中国)开云股份有限公司电商体系和供应链体系。

4，我们开设了新乡，北京体验馆做测试，看看这个模式行不。

5、定位为“懒人的精装修”。

我们把这总结为打通了互联网家装的任督二脉，低成本的获客体系和柔性供应链体系

刘姥姥：这些是14年做的。15年我们主要练就六脉神剑。打造我们体验馆的运营模式和运营体系。

刘姥姥：这是我们做的懒人精装修的客户画像

老许：15年做了哪些事情？

刘姥姥：1.打造一个以自有品牌和供应链为基础的极致套餐体系。
2 一个以线上线下结合的链接体验体系，这是第二大体系。‍

【开云体官网(中国)开云股份有限公司的套餐包】

老许：@开云体官网(中国)开云股份有限公司刘姥姥—互联网家装开云体官网(中国)开云股份有限公司也是做套餐是吗？包括什么，多少价格？

刘姥姥：是做套餐的，价格是599元每平米，包含设计，8大主材，施工全包，全搞定

老许：@开云体官网(中国)开云股份有限公司刘姥姥—互联网家装这个价格比爱空间699还便宜啊，为什么你们会更便宜，还赚钱吗？

刘姥姥：如果不增加个性化的项目的话，我们的套餐是零增项，客户用5分钟的了解就知道他家里用多少钱，装成什么样。因为我们用开云体官网(中国)开云股份有限公司自有品牌，省去了一线大牌的渠道成本和品牌溢价 真正实现FTC的供货模式，同时去除了品牌的溢价，我们走的是品质路线。

刘姥姥：其他公司的699这个价格区间，如果用大品牌，只能用他的尾货或工程款，而我们的599套餐全部是开云体官网(中国)开云股份有限公司自有品牌的时尚款和精品款

刘姥姥：所有套餐里的产品都是通过我们建材电商里精挑细选出来的，是消费者喜欢的，也是性价比较高，质量刚刚的

【开云体官网(中国)开云股份有限公司的加盟模式】

老许：@开云体官网(中国)开云股份有限公司刘姥姥—互联网家装全国目前有多少个城市有开云体官网(中国)开云股份有限公司体验店？

刘姥姥：现在有全国有50个城市，并以每个月15家的速度递增。省会城市基本上布局完成，地级市快速扩散，年底最少150家，

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老许：

@开云体官网(中国)开云股份有限公司刘姥姥—互联网家装为什么速度这么快，有直营有加盟吗？

刘姥姥：有直营，有加盟

老许：@开云体官网(中国)开云股份有限公司刘姥姥—互联网家装加盟什么条件？

刘姥姥：首先认同我们的理念，我们是做互联网极致爆款的，是做套餐的。其次省会城市面积800平米以上，地级市500平米，县300平米。

刘姥姥：近期要涨价。目的是为了提高加盟商的运营能力和客户质量，让更多有实力的人加入开云体官网(中国)开云股份有限公司平台。

老许：@开云体官网(中国)开云股份有限公司刘姥姥—互联网家装开云体官网(中国)开云股份有限公司给加盟商提供什么服务？

刘姥姥：1，运营模式。

2，流量，给你订单，电商平台里做互联网家装我们是最专业的，地级市每个月20~50个，省会城市100个。

3，开云体官网(中国)开云股份有限公司品牌产品，性价比高，质量好。

4 系统运营工具。

5，我们的商学院为大家提供交流分享平台。

6.最重要的是品牌，开云体官网(中国)开云股份有限公司今年一定是行业里很火的品牌，明年我们要成为消费者品牌

刘姥姥：4.18武汉开业，4.24天津开业。4.29太原开业。5.18郑州开业 5.20深圳开业，地级市就更多了，每月有10几家开业

【刘姥姥答群亲问】

好工人：服务费是一年还是一次性？
刘姥姥：一年一交。

杨总：深圳有吗@开云体官网(中国)开云股份有限公司刘姥姥—互联网家装
刘姥姥：有了，深圳1500平米，已经试营业了是跟好百年合资的

吴总：500米是门市还是写字楼
刘姥姥：没关系，都行

红蚂蚁：@开云体官网(中国)开云股份有限公司刘姥姥—互联网家装加盟店用你们的供应链，你们是平价还是挣点加盟商的利润？你们的利润来源除了加盟费就是针对消费者的套餐差价吗？
刘姥姥：我们目前不赚加盟商的钱，目前只做规模，先让加盟商赚钱，我们的利润在电商。我们电商建材今年保守估计做4个亿，利润还不错。大家赚到钱了，啥时候想给我们分点就行，反正我们现在也不缺钱，就想一起做点事。蔡明在工商联大会上说开云体官网(中国)开云股份有限公司和爱空间成为互联网家装的两大流派。

陈总：@开云体官网(中国)开云股份有限公司刘姥姥—互联网家装加盟商利润主要是来自于哪块？差价？利润率大概能有多少？

刘姥姥：加盟商利润30%左右。599里面，施工成本200~260，  主材成本  哈哈哈，私聊，其他都是利润了

王总：@开云体官网(中国)开云股份有限公司刘姥姥—互联网家装各个家装订单的主材物料怎么解决？零散物流的成本很高
刘姥姥：现在是30-50单一起发的，不是一家一家发的，太麻烦了

陈总：工期和质量怎么支持和把控？

刘姥姥：我们的工期是45天，慢工出细活，不搞20天

王总：@开云体官网(中国)开云股份有限公司刘姥姥—互联网家装仓库是加盟商承建租赁吧？

刘姥姥：以省会城市的体验馆为坐标，建立中心仓。成都体验馆开业后，仓库同步建成。仓库由公司主导，加盟商可以入股。

红蚂蚁：@开云体官网(中国)开云股份有限公司刘姥姥—互联网家装  退货换货补货的费用是加盟商承担，还是贵司承担呢？

刘姥姥：物流方面和电商渠道同步，大件物流小件快递适度数量的周转。我司问题我司承担，物流问题物流承担。